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为何很多家电经销商举步维艰?
来源: 日期:2019-04-26 09:04:39 人气:
  一分付出一分收获,这个道理,恒古不变。如今,在家电零售市场上,专业专注的经销商们,正在活出新的姿态。相反,那些一直在寻找出路的家电经销商,反而迷失在十字路口。

  到底是市场太差,还是自己乱搞没找到路?对于不少农村市场上的家电经销商来说,这是一个亟待思考的问题。不过,近日家电圈似乎找到了一点答案。在笔者的微信朋友圈,有三千多人,其中八成以上,都是全国各地乡镇或农村市场上的家电经销商们。通过观察他们过去半年来的朋友圈内容,家电圈发现了一个颇有意思的现象:

  那些“活的滋润”家电经销商,都是专业、专注的人,他们分享的内容,多是以经营品牌的产品、用户体验为主,几乎是一门心思扑在产品的市场经营和用户服务上,偶尔就是一些生活的分享;当然,他们很苦、很累,几乎一门心思全扑在家电销售上

  相反,那些“活的不好”家电经销商们,都是那些什么都在干,什么都想干的人,有的化身微商,什么赚钱推什么;有的投身美容面膜、健康养生事业,相反很少看到他们分享自己的主业和经营心得;其实,这些商家们也很辛苦,硬生生要从家电的“专家”,成为一名社会性的“杂家”。

  这两年来,农村市场就出现了一轮家电经销商的“两极分化”走势:越专业、越专注的商家们,并未因为电商巨头的冲击而活不下去,反而成为电商、连锁商们纷纷抢夺的“香饽饽”,除了继续自营门店,还成为电商和连锁商们在当地的加盟商。而那些急于转型、四处寻找出路的商家们,看上去每天都在寻找新出路、新机会,却终在拥抱时代、转战电商,拓展经营新品类的过程中,迷失自我,反而将家电零售的主业丢掉了。

  这一现象充分表明,不管时代怎么变、经济环境怎么变,对于众多家电经销商来说,有两点永远不会变化:用户对于好产品、好服务的需求不会变;市场对于专业、专注型商家的信任感不会降低。越是这个时候,众多的家电经销商们越是守住自己的主业,占领自己的大本营,才能等待下一轮商业机会的到来和引爆。

  可以说,如今整个家电市场的变天,已经越来越难以琢磨和把握。今年,对于很多家电经销商来说,一场“生死存亡”的战役已经提前打响:所有人,必须要全身心地投入到一线市场上的活动推广、产品服务,以及用户交流和沟通过程之中;必须要一门心思去跟踪市场的瞬息万变,在用户那些零乱而分散的需求中找到自己的目标市场。

  所以,面对时代的快速更迭和市场的瞬息万变,对于家电经销商来说,需要改变但不能瞎折腾乱变,需要创新但不能天天创新,需要转型但不能只喊口号不动身。




  (来源:慧聪净水网)

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