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              進博會上來“尋寶”,“江蘇采購”在買啥?
              2021/11/08 17:21  新華報業網  

                交匯點訊 進博會,是江蘇企業鏈接全球的平臺。他們在這里如何發現新機遇和新趨勢?陪逛尋寶、電話連線……記者使出渾身解數,只為一探“江蘇采購”的“購物車”。

                為了變更強,買全球動能進一步釋放

                7日,記者跟隨淮安交易分團的幾家企業一起逛展,感受他們的“尋寶”之旅。

                早上9點半,施顯祥已經在智能出行專區轉了一圈。作為江蘇合興汽車科技有限公司的技術經理,他不僅需要關注汽車行業最新的動向,還要看到未來的發展趨勢。

                “目前我們在鋁合金外飾件的細分領域全球份額第二,主要產品有天窗導軌、車頂行李架等,除了近一兩年出現的車企我們無合作外,其他車企都有相關合作?!笔╋@祥告訴記者,為了實現“雙碳”目標,沃爾沃、奧迪、寶馬等客戶在碳排放方面提出了更高的要求?!艾F在我們每公斤產品產生二氧化碳7.9公斤,到2025年必須降低一半。二氧化碳主要來自生產和運輸過程中使用的燃料,生產過程可以使用可再生能源,但是運輸還未能解決,只能在客戶周邊建設生產基地,縮短距離,所以和新能源相關的新技術,我都會重點看?!?/p>

                來自德國企業曼胡默爾的最新燃料電池組件,引起了施顯祥的注意。這家企業是過濾行業的“隱形冠軍”,從最初空氣過濾器逐步切入傳統汽車領域的燃油濾、機油濾和空氣濾等,新能源汽車的興起后,研發出相對應的過濾系統。同樣作為某一細分領域的“隱形冠軍”,這一發展路徑也正是合興汽車所考慮的——如何隨著汽車行業的升級不斷研發新產品。在施顯祥看來,“成熟領域對于后進入者來說,是利潤比較低的,也‘內卷’,同時不利于整個行業的發展,所以企業一定要在新的領域找到切入點,并研發出新的產品?!?/p>

                在西班牙企業尼古拉斯克雷亞展臺有著一塊LED大屏,不停播放著已簽約的喜訊。來自張家港廣大特材股份有限公司一口氣買下六臺ORIX高架橋式龍門加工中心,采購總金額達2000萬美金。

                “這6臺大家伙主要用于5MW大型風電機組齒輪箱端蓋的生產加工。上一屆進博會,我們跟他們有過初步的接洽,當時沒買。后來因為我們要投這個項目,就想到了他們。這家企業在全球知名度很高,是銑削解決方案的頭部供應商,在中國市場各類機型的保有量估計有500多臺?!?/p>

                張家港廣大特材股份有限公司副總經理莊陸華告訴記者,“因為我們生產的海上風電零部件屬于重型零部件,同時需要很高的加工精度。這個設備可以加工的零件寬度是5米、長度是11米,而且能保證整個11米的范圍之內,加工精度精確到0.01毫米?!痹O備有多大?他說,現場展出的只是這臺設備的部分組件,實際上它是一個長度為18米、寬度達10米的大家伙,占地面積達180平方米,普通三居室無法裝下,設備的工作臺上面站100個人完全沒問題,“海上風機未來是個大市場,我們為了搶占市場不惜重金,比別人早買多買?!?/p>

                買買買,是為了更好地賣賣賣

                11月6日,徐州交易分團有58家企業進館洽談采購,意向成交額達1.85億美元。其中徐工集團與合作伙伴戴姆勒、MTU、沃爾沃和米其林達成磋商,簽訂了采購意向協議,簽約項目涵蓋底盤、發動機、輪胎等產品,簽約總金額達5000萬美元。

                “我們堅持大踏步走出去與大幅度引進來結合,通過引進吸收先進技術和先進零部件,進一步提升徐工的國際市場話語權?!毙熘菪旃の镔Y供應有限公司總經理蔣大為說,“徐工進口件供應商涉及20多個國家和地區。核心采購國家和區域為歐洲、美國和日本。徐工已連續4年深度參與進博會,連續三屆累計采購意向簽約額為1.99億美元,實際完成率達到121%,在江蘇交易團中名列前茅?!?/p>

                江蘇農愛田科技有限公司雖然成立只有5個年頭,卻已參加了4次進博會,可以說跟隨著進博會成長。這次進博會上,該公司與印度尼西亞的Kapal API火船咖啡達成咖啡進口合作意向,合同金額約800萬美元,同時與新加坡優佳進出口貿易公司就貓山王榴蓮產品達成進口意向,合同金額500萬美元。

                “每一次參加進博會,不是單純地為了買買買,主要還是想通過進博會了解國際上的產業發展動向,同時擴大朋友圈,把我們的好東西賣出去,我們的出口額已連續三年達到3000萬美金?!痹摴径麻L付保華說,“第一年進博會,我們采購了一個菲律賓客戶的香蕉,同時他們也買了我們的大蒜?!睘槭裁唇衲暌少徲《饶嵛鱽喌目Х??“因為我這幾年我們出口的一塊主要市場是在印尼,現在大蒜這塊我們在印尼市場的份額占到近2成。通過這幾年和印尼的這種貿易合作,我了解到這家咖啡企業想把產品賣到中國,然后一拍即合?!彼f,進博會絕對不只是買和賣,后面隱藏了很多商機以及企業的發展指向。

                江蘇鑫淮環保設備有限公司生產經理孫開宇的行程有點“滿”,智能水泵系統、鈑金加工、焊接機器人......展臺一個接一個,一圈逛下來直呼“加工類設備的先進程度超出預期,不虛此行!我多逛逛,貨比三家,看準了再出手?!?/p>

                “我們是一家小微企業,主要生產處理廢水、廢氣、粉塵設備為主,近兩年公司發展迅速,產值實現了連續增長。我們想再引進更多的智能化設備,提高產能、提升產品競爭力,實現企業的轉型升級,實現銷售額的穩定增長?!痹跈C械裝備專區,孫開宇輾轉于日本、德國等企業,看最新產品、最新技術,“剛剛看的一個智能切割的系統,切割線很細、很整齊,而且變形量比較小,最重要一點是精度高;還有人工焊接手臂會輕顫,造成焊痕和左右偏差,焊接機器人穩定性高,可以按照要求完成工作,走一條直線就是一條直線,非常漂亮,且負載大、效率也非常高?!?/p>

                徐州復泰電氣有限公司專業生產微型燈泡,產品是飛機、輪船、汽車上的必備部件,這次進博會上與卡爾克魯斯焊接技術有限公司簽訂意向采購合同,擬采購70臺焊接機器人,預計成交額325萬美元?!斑@是我們第二次來進博會,采購這些機器人,主要是出于擴大產能的一個需求。我們目前在邳州投資500萬美金建立新的生產基地,要新建10臺生產線?!痹摴炯夹g部經理湯康奇告訴記者,“微型燈泡需要高精度焊接,有一個焊點焊漏的話就報廢了,人工焊接達不到精度?!?/p>

                “進博會上,我們重點關注的還是汽車領域,主要從英國捷豹路虎采購一些汽車零部件,其實目前很多汽車零部件都在實現國產化,我們也在做這方面的嘗試,但這并不意味著今年的采購力度會降低?!逼嫒鸾荼坊⑵囉邢薰疽巹澾\營與公共關系部政策研究員吉婷婷介紹,“去年我們采購了3.93億美元,預計今年的采購金額和往年基本持平?!?/p>

                展品變商品,助力消費升級

                “我們第四次參與進博會,今年重點簽約活動將涉及進口牛奶、休食、糧油等多領域的7家合作公司。預計本屆進博會上采購金額超過3500萬美元,約合2.3億人民幣?!?家樂福中國采購副總裁李雪成說,“去年雙11期間,由于進博會的效應,家樂福進口商品表現搶眼,銷售額同比增長逾10%。同時,快速將展品變身商品,去年進博會期間展示的翁布里亞大師啤酒、香醋、松露制品已登陸家樂福全國貨架,受到消費者的喜愛?!?目前,家樂福中國為消費者提供來自49個國家和地區的超10000支進口商品,其中進口食品占比約為八成。

                在李雪成看來,進博會帶來產業升級效應,推動全球產業鏈、創新鏈和價值鏈升級轉型,幫助他們更好地服務中國消費者日益增長的品質生活需求,“例如,借助第三屆進博會,我們與全球奇異果市場領導品牌新西蘭佳沛達成了合作,并通過世界知名水果蔬菜生產銷售集團美國都樂作為全國服務商,三方共同推動高品質奇異果的引進與銷售。隨著供應鏈路的縮短,佳沛把控貨源的精準性,家樂福把控終端質量,如此,終端供應商假冒、串貨等市場亂象得到了有效控制,有力凈化了市場,讓消費者花的每一分錢都物有所值?!?/p>

                5000噸、1.5萬噸、2.5萬噸……這是江蘇阿米婭投資有限公司在前三屆進博會上的牛肉采購量?!澳厦乐抻袃炠|的草場資源,草飼牛肉品質很高,之前從進博會采購的牛肉在國內市場廣受歡迎。我們緊扣大眾消費升級需求,這次繼續在進博會上采購高品質的肉類產品。公司計劃和世界第一大牛肉生產企業——巴西JBS集團簽訂戰略合作協議,同時與世界排名前三的Minerva集團達成采購意向?!卑⒚讒I投資有限公司相關人士說。

                記者了解到,目前已有一批江蘇企業“清空”了“購物車”:江蘇江龍新能源科技有限公司與西門子、東芝等世界知名公司達成新能源電力電工裝備、節能環保裝備、集成電路等產品的采購意向,總成交額達1250萬美元;連云港市賓利國際貿易有限公司自2017以來與烏拉圭兩家公司開展進口牛肉業務,2021年合計采購量突破1000萬美元,此次進博會又分別追加了300萬美元、400萬美元;銅北廚具采購104萬美元的荷蘭砂霸打磨機;江蘇企立方供應鏈管理有限公司同WINERY KHAREBA LLC達成采購紅酒意向,合同金額800萬美元;江蘇歡樂買商貿股份有限公司與益海嘉里食品科技有限公司簽訂意向采購合同擬采購185萬美元金龍魚葵花籽油;江蘇寰宇天成輕紡科技有限公司和澳門展商STARDUST JOURNEY(星塵)達成合作意向并成功簽訂100萬美元合作備忘錄……

                新華日報·交匯點記者 丁茜茜 宋曉華

                新華日報全媒體經濟新聞部出品

              標簽:
              責編:劉雨菲

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